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艾爾斯派家居氣候系統全國招商計劃書(shū)

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派家居氣候系統推向全國市場(chǎng),迅速建成省、市代理二級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),促進(jìn)我國空氣健康事業(yè)的快速發(fā)展,我公司決定在全國實(shí)施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養,從事過(guò)高端家庭工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售:如智能樓宇集成、全屋新風(fēng)、全屋音響、綜合布線(xiàn)、奢侈品等,掌控當地排名前50位的高端家裝設計師資源,或是長(cháng)期從事于政府類(lèi)工程招投標活動(dòng)

2、有強烈的使命感:熱心于“為人類(lèi)創(chuàng )造健康舒適空氣環(huán)境”事業(yè),專(zhuān)注空氣質(zhì)量,關(guān)心人類(lèi)健康;

2、有良好的商業(yè)品質(zhì):人品好、講誠信、熱心公益事業(yè)、能夠長(cháng)期合作;

3、有獨特的營(yíng)銷(xiāo)思路:思想意識超前,能把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢,善于運營(yíng)高端品牌;

4、有較強的資源整合能力:溝通能力強,有一定的社會(huì )資源,做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)或熟悉建筑建材行業(yè)、暖通行業(yè)的公司優(yōu)先;

5、有一定經(jīng)濟實(shí)力:資金儲備充足,能滿(mǎn)足所代理的市場(chǎng)運作,開(kāi)設面積不小于60m2艾爾斯派家居氣候系統專(zhuān)營(yíng)店,具備持續發(fā)展、深度發(fā)展的條件;

6、有團隊建設理念:有專(zhuān)門(mén)從事于高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的團隊人員和相關(guān)技術(shù)人員;

7、有營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)理念:搭建品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)部門(mén)。

三、達成合作的相關(guān)流程

1、信息咨詢(xún):通過(guò)電話(huà)、傳真等方式向我公司咨詢(xún)代理事項,索取相關(guān)資料;

2、實(shí)地考察:廠(chǎng)商雙方相互進(jìn)行實(shí)地考察,相互深入了解;

3、確定合作:深度探討代理公司發(fā)展方向、模式、總體發(fā)展戰略規劃以及艾爾斯派的產(chǎn)品優(yōu)勢、運作方法、市場(chǎng)前景、利潤空間等;

4、簽訂合約:正式簽署代理合同,辦理各種手續,發(fā)放授權牌;

5、營(yíng)銷(xiāo)培訓: 領(lǐng)取相關(guān)資料,進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)培訓;

6、開(kāi)業(yè)準備:在當地高端家居賣(mài)場(chǎng)建立體驗店、完善人員營(yíng)銷(xiāo)體系,進(jìn)行廣告宣傳,開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)工作。

四、招商數量及區域規劃

代理商類(lèi)別

公司注冊地要求

代理商銷(xiāo)售范圍

直轄市代理

北京、上海、天津、重慶

直轄市行政管理范圍

省會(huì )城市代理

鄭州、太原、武漢、濟南、成都、西安、沈陽(yáng)、廣州、杭州、南京、合肥、福州、長(cháng)沙、昆明、長(cháng)春、南昌、???、蘭州、貴陽(yáng)、銀川、南寧、石家莊、哈爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

全省行政管理區域

地級市代理

全國330個(gè)地級市

地級市所轄行政區域

備注:1、每個(gè)直轄市、省會(huì )城市、地級市各招一家代理商;

2、原則上不設立省級代理,已有省級代理商的區域,其各地級市的代理商隸屬于省級代理,各地級市代理商的銷(xiāo)售提貨必須從省級代理商處進(jìn)貨,不允許跨省或直接從工廠(chǎng)提貨;

3、已有省級代理商的區域,其地級市代理商的選擇由省級代理商與廠(chǎng)家共同研究決定;

4、沒(méi)有簽訂省級代理商的區域,其地級市代理商的銷(xiāo)售提貨直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨,待省級代理商確定后,改從所屬省級代理商進(jìn)貨。

五、省級(直轄市級)代理商銷(xiāo)售目標以及年度銷(xiāo)售目標增幅要求

代理區域

第一年銷(xiāo)售目標(萬(wàn))

年銷(xiāo)售目標增幅

北京、上海

面議

30%

天津、重慶、廣州、深圳、杭州、南京

面議

30%

寧波、溫州、蘇州、無(wú)錫、太原、武漢、濟南、成都、西安、沈陽(yáng)、合肥、福州、長(cháng)沙、昆明、長(cháng)春、南昌、???、蘭州、貴陽(yáng)、銀川、南寧、石家莊、哈爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

面議

30%

全國330個(gè)地級城市

面議

50%

備注:1、各地級市代理商的銷(xiāo)售目標根據當地實(shí)際的市場(chǎng)容量來(lái)制定;

2、首筆打款金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的15%;

3、頭次備貨金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的7.5%;

4、不設立全省總代理,每個(gè)城市代理商除享有家居氣候系統代理權外,同時(shí)享有艾爾斯派其它系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權,無(wú)代理商的城市才可以派發(fā)經(jīng)銷(xiāo)權。

六、對代理商的支持

1、區域保護:全國統一供貨價(jià)和零售價(jià),各區域嚴格實(shí)行代理政策,杜絕竄貨、亂價(jià)行為的發(fā)生;

2、配送支持:公司建立專(zhuān)門(mén)的訂貨系統,按照代理商的訂單要求進(jìn)行物流配送,建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的信息化管理;

3、建店支持:為代理商提供體驗店裝修標準效果圖,并給予提貨金額

4、促銷(xiāo)支持:公司及時(shí)總結各級代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中典型的銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)驗,為商家提供促銷(xiāo)活動(dòng)操作方案;

5、廣告支持:根據市場(chǎng)需要,在全國或地方性的電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行品牌宣傳;

6、政策支持:保證零售利潤的同時(shí),根據各代理商的年度銷(xiāo)售額給予相應的獎勵支持(具體返利點(diǎn)數需要面談);

7、培訓支持:對代理商的人員免費進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和售后安裝技術(shù)培訓。


艾爾斯派新風(fēng)凈化機全國招商計劃書(shū)

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派新風(fēng)凈化機推向全國市場(chǎng),迅速建成地市市代理的扁平化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),促進(jìn)我國空氣健康事業(yè)的快速發(fā)展,我公司決定在全國實(shí)施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養,從事過(guò)高端家庭工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售:如智能樓宇集成、全屋新風(fēng)、全屋音響、綜合布線(xiàn)、奢侈品等,掌控當地排名前50位的高端家裝設計師資源

2、有強烈的使命感:熱心于“為人類(lèi)創(chuàng )造健康舒適空氣環(huán)境”事業(yè),專(zhuān)注空氣質(zhì)量,關(guān)心人類(lèi)健康;

3、有良好的商業(yè)品質(zhì):人品好、講誠信、熱心公益事業(yè)、能夠長(cháng)期合作;

4、有獨特的營(yíng)銷(xiāo)思路:思想意識超前,能把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢,善于運營(yíng)高端品牌;

5、有一定經(jīng)濟實(shí)力:資金儲備充足,能滿(mǎn)足所代理的市場(chǎng)運作,開(kāi)設艾爾斯派新風(fēng)凈化機體驗店,具備持續發(fā)展、深度發(fā)展的條件;

6、有團隊建設理念:有專(zhuān)門(mén)從事于高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的團隊人員和相關(guān)技術(shù)人員;

7、體驗店不強調店面的大小,可以設立店中店,鼓勵混合經(jīng)營(yíng),但要求有演示區,有統一的CI形象標識,混合經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品需要體現產(chǎn)品的高端檔次和形象

三、達成合作的相關(guān)流程

1、信息咨詢(xún):通過(guò)電話(huà)、傳真等方式向我公司咨詢(xún)代理事項,索取相關(guān)資料;

2、實(shí)地考察:廠(chǎng)商雙方相互進(jìn)行實(shí)地考察,相互深入了解;

3、確定合作:深度探討代理公司發(fā)展方向、模式、總體發(fā)展戰略規劃以及艾爾斯派的產(chǎn)品優(yōu)勢、運作方法、市場(chǎng)前景、利潤空間等;

4、簽訂合約:正式簽署代理合同,辦理各種手續,發(fā)放授權牌;

5、營(yíng)銷(xiāo)培訓: 領(lǐng)取相關(guān)資料,進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)培訓;

6、開(kāi)業(yè)準備:建立體驗室或體驗區、完善人員營(yíng)銷(xiāo)體系,進(jìn)行廣告宣傳,開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)工作。

四、招商數量及區域規劃

代理商類(lèi)別

公司注冊地要求

代理商銷(xiāo)售范圍

直轄市代理

北京、上海、天津、重慶

直轄市行政管理范圍

省會(huì )城市代理

鄭州、太原、武漢、濟南、成都、西安、沈陽(yáng)、廣州、杭州、南京、合肥、福州、長(cháng)沙、昆明、長(cháng)春、南昌、???、蘭州、貴陽(yáng)、銀川、南寧、石家莊、哈爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

全省行政管理區域

地級市代理

全國330個(gè)地級市

地級市所轄行政區域

備注:1、原則上不設立省級代理,每個(gè)直轄市、省會(huì )城市、地級市各招一家代理商;

五、省會(huì )城市(直轄市級)、地市級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標以及年度銷(xiāo)售目標增幅要求

行政區域

代理權簽約年度銷(xiāo)售目標(萬(wàn))

經(jīng)銷(xiāo)權提貨金額(萬(wàn))

下一年銷(xiāo)售目標增幅

北京、上海

面議

10

30%

天津、重慶、深圳

面議

8

30%

杭州、溫州、寧波、南京、蘇州、無(wú)錫、廣州、濟南

面議

6

30%

省會(huì )城市

面議

5

30%

各省地級城市

面議

3

50%

備注:

1、代理商首筆打款金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的10-15%;

2、代理商頭次提(備)貨金額不低于所簽訂年度銷(xiāo)售目標的5-7.5%;

3、不設立全省總代理,每個(gè)城市代理商除享有明裝、暗裝新風(fēng)凈化機代理權外,同時(shí)享有艾爾斯派其它系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權,無(wú)代理商的城市才可以派發(fā)經(jīng)銷(xiāo)權。

六、廠(chǎng)家對代理商的支持

1、區域保護:全國統一供貨價(jià)和零售價(jià),各區域嚴格實(shí)行代理政策,杜絕竄貨、亂價(jià)行為的發(fā)生;

2、配送支持:公司建立專(zhuān)門(mén)的訂貨系統,按照代理商的訂單要求進(jìn)行物流配送,建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的信息化管理;

3、建店支持:為代理商提供體驗室或體驗區的裝修標準效果圖,并給予首筆代理保證金 %的推廣支持

4、促銷(xiāo)支持:公司及時(shí)總結各級代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中典型的銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)驗,為商家提供促銷(xiāo)活動(dòng)操作方案;

5、廣告支持:根據市場(chǎng)需要,在全國或地方性的電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行品牌宣傳;

6、政策支持:保證零售利潤的同時(shí),根據各代理商的年度銷(xiāo)售額給予相應的獎勵支持(具體返利點(diǎn)數需要面談);

7、培訓支持:對代理商的人員免費進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和售后安裝技術(shù)培訓。

七、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商支持

1、區域保護:全國統一供貨價(jià)和零售價(jià),各區域嚴格實(shí)行代理政策,杜絕竄貨、亂價(jià)行為的發(fā)生;

2、配送支持:公司建立專(zhuān)門(mén)的訂貨系統,按照經(jīng)銷(xiāo)商的訂單要求進(jìn)行物流配送,建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的信息化管理;

3、培訓支持:對經(jīng)銷(xiāo)商的人員提供培訓資料和安裝視頻。

4、已有代理商的地級市,經(jīng)銷(xiāo)商必須從代理商處提貨,不允許跨區域或直接從工廠(chǎng)提貨;

5、已有省級代理商的區域,其經(jīng)銷(xiāo)商的選擇由地市級代理商與廠(chǎng)家共同研究決定;

6、沒(méi)有簽訂地市級代理商的區域,其經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售提貨直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨,待地市級代理商確定后,改從所屬地市級代理商進(jìn)貨。